企業法務担当者のビジネスキャリア術

東証一部上場企業に勤務する企業法務担当者がライフログの一環として日々の出来事を記録しています。

【書評】「起業バカ」(光文社)渡辺仁/フランチャイズ・ビジネスを考えている人は必読の書です

ここ最近、書評ネタが続いているが今回も同様。タイトルに興味を持って図書館で借りてきたのがこの一冊。

起業バカ (ペーパーバックス) 起業バカ (ペーパーバックス)
渡辺 仁

光文社 2005-04-22
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起業、というと「一国一城の主」「サクセスストーリーへの第一歩」というポジティブな印象を受ける人が多いと思う。しかし、本書はそうしたイメージを吹き飛ばすほどの起業のリアル(特に失敗談)を描いている。 特に、私が本書で一番印象深かったのが、フランチャイズ・ビジネスの実体だ。フランチャイズ・ビジネスとは、本部が加盟店にリスクを押し付け、その利益を効率よく吸い取るかというもの。つまり、「本部にとって、加盟店は本部の出店リスクを肩代わりする”カケ捨て保険”のようなもので、加盟店オーナーは開業資金を出し、経営責任を負わされ、そのうえ本部のリスクをおっ被されている」というのが実状である。ただし、これまで私は、フランチャイズはてっきりコンビニぐらいだと思っていた。 

kigyouhoumu.hatenadiary.com

 

しかし、意外とそうではなく、保育所・塾・クリーニング・家具用品・デイサービス・居酒屋・100円ショップなど我々が身近に接するあらゆるジャンルにフランチャイズ・ビジネスは存在しているようだ。例えば、日本フランチャイズチェーン協会の正会員リストを確認すると、「え!この会社もフランチャイズをやっているの?」というのがゴロゴロ存在している。 

www.jfa-fc.or.jp

ただ、第4章と第5章で詳しく紹介されているが、フランチャイズには加盟店にとって様々な「罠」がある。例えば、商品の仕入れ・販売から手数料をピンハネされる、契約更新の改修費・脱退時の違約金などを徴収されるというもので、加盟店にとって不利な条件となっていることが多い。そして、本部の「ホンネ」は、本部と加盟店とのフランチャイズ契約書にあらわれるもの。私のこれまでの企業法務歴を振り返っても、フランチャイズ契約書は一度も目にしたことはないのだが、多くは加盟店にとって不利な条項のオンパレードらしい。こういった契約書は、本部が自らの収益を確保するために、弁護士を使って用意周到に考え抜いて作成した「傑作」なのだろう。 ちなみに、インターネットで検索すると、以下のような資料が見つかった。

https://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/sonota/19fy_franchise.pdf

本資料は、中小企業庁が注意喚起のために公表したものらしく、加盟店は契約書を結ぶ前に主に以下の項目について確認するべきとしている。

<契約内容のうち加盟者に特別な義務を課すもの等、加盟者にとって重要な事項>  
○テリトリー権の有無    
○競業避止義務、守秘義務の有無    
○加盟金、ロイヤルティの計算方法など金銭に関すること    
○商品、原材料などの取引条件に関すること    
○契約期間、更新条件、契約解除等に関すること

国からこういった資料が公表されるぐらいだから、フランチャイズ・ビジネスで被害を被った人が多数存在するということだろうか? 本書では、フランチャイズ・ビジネスで失敗しない方法として、「契約書をきちんと読んでリスクを理解すること」と提言している。人生をかけて起業するのだから、費用を惜しまず弁護士にきちんとチェックしてもらうべきだと…。しかし、実際のところ、いくら加盟店に不利な箇所を発見したとしても、本部が条項の修正に応じることは極めてレアケースだと思う。結局のところ、フランチャイズ・ビジネスを行うならば、加盟店は不利な条件を飲まざるを得ないのが実状ではないだろうか。